A corretora de imóveis de luxo Ludmila Balduino, que atua na capital goiana, divulgou, em um vídeo postado nas redes sociais, uma situação recorrente em suas visitas: quase que inevitavelmente, o apartamento que ela tenta vender está localizado no 13º andar. Em todas as ocasiões, “o cliente reage de forma negativa e eu já sei o que esperar”, afirma Ludmila. O número 13, além de ser considerado azaroso em muitas culturas, é associado ao número de urna do PT no Brasil, o que intensifica a aversão de alguns compradores que preferem evitar qualquer relação com essa cifra. O fenômeno demonstra como fatores simbólicos podem influenciar o processo de decisão de quem busca propriedades de alto padrão na região.
Em paralelo a essa superstição, dados do Instituto Quaest revelam que Goiás ocupa o segundo lugar no país em termos de eleitores que se identificam como “de direita”, com 26 % do eleitorado. O estado tem 18 % de apoiadores do ex‑presidente Bolsonaro, e essa tendência é ainda mais acentuada entre empresários do agronegócio, que constituem um público relevante para quem comercializa apartamentos de luxo em Goiânia. Essa composição política pode explicar, em parte, a resistência de determinados compradores ao 13º andar, já que a simbologia política e superstitiosa se sobrepõem em suas escolhas de investimento imobiliário.
Quanto ao mercado, os imóveis de alto padrão em Goiânia têm preços que variam entre R$ 2 milhões e R$ 6 milhões, dependendo da localização e da infraestrutura do prédio. A maioria dessas propriedades está concentrada em bairros como Setor Norte, Setor Sul, e Setor Oeste, onde a oferta de serviços de alto nível, segurança 24 h e acesso a centros comerciais e culturais são fatores decisivos. Em termos de financiamento, bancos e instituições financeiras oferecem modalidades atrativas, com juros a partir de 8 % ao ano e entrada de 30 % a 40 % do valor. Ainda assim, a preocupação com o “azar” pode levar alguns investidores a adiar a compra, ou a buscar alternativas em andares mais baixos, mesmo que isso implique em preços ligeiramente superiores.
Para quem atua na compra e venda de imóveis de luxo em Goiânia, o caso de Ludmila Balduino destaca a necessidade de compreender as nuances comportamentais dos clientes. Estratégias de marketing que ressaltam a qualidade da construção, a localização privilegiada e os benefícios do imóvel, em vez de focar no número do andar, podem mitigar a resistência. Além disso, oferecer opções de financiamento flexíveis e demonstrar que a valorização do imóvel é garantida por fatores concretos — como a valorização de bairros estratégicos e a demanda contínua por residências de alto padrão — pode ajudar a superar a influência da superstição e das tendências políticas na decisão de compra.